Прошлый год был удачным для поставщика решений для управления
предприятиями SAP. Совокупный доход компании достиг 12,46 млрд евро, что
на 17% больше, чем в 2009 году. Доход от продажи ПО вырос по сравнению с
прошлым годом на 25% и составил 3,27 млрд евро.
Еще более впечатляют успехи компании на российском
рынке. Гендиректор «SAP СНГ» Владислав Мартынов сообщил, что оборот
компании в России (в евро, с учетом продаж через партнеров) вырос по
сравнению с прошлым годом на 53%, а в сегменте продаж ПО — на
84%. «Кризис подтолкнул российские компании к запуску программ по
трансформации бизнеса», — говорит Мартынов.— Большие инвестиции в
IT сделали «Газпром», «Росатом», Сбербанк, «Аэрофлот», «Роснефть», «Северсталь», «Татнефть»,
ТК «Мегаполис». Появились и новые клиенты, например, в госсекторе, где
оборот SAP вырос за год на 250%, и среди банков (+370%)».
По мнению аналитика IDC Петра Городецкого, главными факторами роста
оборота SAP в России являются разовые проекты с очень крупными
заказчиками, а также рост продаж CRM и бизнес-аналитики. С этим
утверждением не согласен глава «SAP СНГ», заявивший, что, даже без учета
контракта с «Газпромом», рост продаж ПО весьма внушительный — 35%.
К тому же, реализация ПО SAP заметно выросла и в сегменте малых и
средних компаний — на 69,8%, обеспечив 11% оборота в России. Для
увеличения присутствия на рынке, SAP реализовала целый ряд маркетинговых
инициатив: ввела более гибкую модель лицензирования, фиксированные цены
на продукты и их внедрение, начала бесплатно предлагать потенциальным
клиентам расчет экономической эффективности от внедрения своего ПО,
активнее продвигать бизнес-аналитику. «Сейчас по продажам в сегменте
российского малого и среднего бизнеса мы сопоставимы с Microsoft», —
считает Мартынов.
Он также отметил, что по итогам года российское подразделение
признано самым успешным в SAP, а по вкладу в общую выручку корпорации
оно заняло 5-е место в мире (после США, Германии, Великобритании и
Бразилии) и 3-е в Европе. Добавим, что наивысшей позиции российское
подразделение SAP достигло в третьем квартале 2006 г. — № 3 в мире.
|